【经销商和代理商的区别】在商业运作中，经销商和代理商是两种常见的销售渠道角色，虽然它们都承担着产品推广和销售的职责，但在权利、责任以及与厂家的关系上存在明显差异。了解两者的区别有助于企业更好地选择合适的销售模式，提升市场竞争力。
经销商通常是指拥有产品经营权的企业或个人，他们可以独立进行产品的采购、库存管理以及销售活动，具有较大的自主权。而代理商则是受厂家委托，代表厂家进行产品推广和销售，其销售行为受到厂家的一定限制，通常不具备产品的所有权。
经销商更注重市场终端的运营，负责产品的仓储、配送和售后服务；而代理商则更多地承担市场开拓、客户维护和销售支持的任务。两者在利润分配、风险承担和合作模式上也有所不同。
| 项目 | 经销商 | 代理商 |
| 所有权 | 拥有产品所有权 | 不拥有产品所有权 |
| 采购权 | 自主采购 | 由厂家指定采购 |
| 销售权 | 独立销售 | 代表厂家销售 |
| 风险承担 | 自行承担经营风险 | 风险相对较小 |
| 市场拓展 | 主动开拓市场 | 协助厂家拓展市场 |
| 利润来源 | 产品差价 | 佣金或提成 |
| 合作关系 | 与厂家为合作关系 | 与厂家为委托代理关系 |
| 服务责任 | 负责售后和客户服务 | 一般不直接负责售后 |
通过对比可以看出，经销商和代理商各有优势，企业应根据自身的产品特性、市场策略和资源情况，选择最适合的合作方式。